食品批发怎么抓住客户（批发商食品销售技巧和话术）

开超市新手怎么进货?

1、网上进货：对于热销商品，可以考虑在网上采购。例如，阿里巴巴等平台提供了众多价格实惠的商品选择。 大型超市超低价采购：有时大型超市的促销活动会比批发价还低，可以利用这些机会采购商品。通过超市的配送App或直接购买，选择最划算的方式。

2、通过联系区域代理商，小型超市可以采购日用百货、食品饮料等快消商品。这种进货方式简便易行，对单次进货数量没有严格要求。 直接与生产厂家沟通也是小型超市的一个进货渠道。超市可以尝试与厂家直接联系，表达采购意向并寻求长期合作，以获得更具竞争力的厂价供货。

3、网上进货：对于热销商品，可以考虑网上采购。通常，非食品类商品在阿里巴巴等平台上能找到价格实惠的货物。 大型超市超低价扫货：有时大超市的商品价格会低于批发价，且有满减或买一送一的促销活动。这种情况下，可以批量购买或使用他们的配送应用程序拿货，以最经济的方式进货。

4、找商品区域代理。联系品牌代理商采购日用百货、食品饮料等超市快消商品，是较为常用的渠道。通过代理商拿货对单次进货的数量没有要求，是最方便、最容易的进货方式。直接联系生产厂家。选择直接与商品厂家联系，可以拿到价格更低的商品。

5、开超市新手如何进货？ 联系当地品牌经销商：新手可以考虑与当地的大品牌经销商或分销商建立联系。他们通常能提供正品货源，并可能享有价格优势。然而，他们的服务质量和提供的商品可能与您的订货量有关。 访问当地批发商行：开店后，您可能会遇到许多批发商行的业务员前来推销。

6、须特别留意。网上货源：现在是互联网时代，网上有你需要的各种商品货源，但是也存在参差不次的现象，你无法甄别，一般小众的商品才建议你在网上采购，必竟货源不稳定。总之，新手开超市进货的时候，掌握好商品的整体方向是首要的，要做到有条不紊。不要到了批发市场，看见什么都好，什么都想做。

摆地摊什么东西最好卖?

1、自动播放机：在小区或者公园，老年人多的放，卖自动播放机，生意那是杠杠的好，这种机器进价随便在网上一看就知道不会很高，但是售价都是最少七八十，100多的，老年人都很喜欢买一台这种机器放歌曲和戏剧。

2、在校大学生摆地摊，可以考虑销售以下几种商品： 时尚女装：前往批发市场购入时下流行的服装，携带货架至步行街或夜市等地进行销售。利润率通常在100%左右，但取决于商品质量和销售技巧。 硬币戒指：这类戒指并非由硬币制成，进货成本低廉，售价通常为5元一枚。

3、潮玩盲盒：盲盒因其未知性和复购性而备受欢迎。摆摊销售盲盒具有广阔的市场前景，且采购成本相对较低。 穿戴甲：需求量大，自己制作成本低，可以提供定制服务。批发购买也是一个可行的选择。 关东煮：全年可售卖，尤其在秋冬季节更受欢迎。低成本运营，利润可观。

4、可以选购手机壳，耳机，数据线，充电宝，手机膜以及贴膜的服务等。跟手机相关一些消耗品，摆地摊可以卖这些东西，现在每个人都有手机，对于这个需求很大。玩具，尤其是小孩子喜欢的各种各样的毛绒玩具，卡通人物等等。这样可以吸引小孩子的目光，市场还是不错的。

5、精品小饰品 小饰品是地摊经济中的常青树。精美的耳环、手链、钥匙扣等小饰品，因其价格不高但设计独特，深受女性消费者的喜爱。这类商品利润空间较大，是摆摊赚钱的好选择。文化用品 对于学生和办公族来说，一些实用的文化用品也是地摊上的抢手货。

渠道的影响因素最长常见的有哪些

主要影响因素有产品因素、市场因素、企业本身的因素、中间商的条件以及市场环景等。企业应对上述各个方面军进行综合研究与判断，做出适当的选择。 首先是产品因素，它主要包括六个方面： （1）产品价格：单价越低，分销渠道应越长；反之，单价越高，分销渠道则应越短。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

影响销售渠道选择的因素 产品因素：产品的单位价值；产品质量；款式与品种；政策法令。 市场因素：潜在客户数量；销售量大小；市场区域分布；消费习惯和时间；消费成本与销售量的关系。

产品因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。 顾客因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。

市场营销中声望定价和整数定价区别到底在哪里呢?

心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

整数定价法：就是采用零凑整的方法来制定整数的价格。这样就使价格上升到了一个较高一级的档次，从而提高了商品的形象，可以满足一些高消费顾客的心理。声望定价法：在顾客心中有良好声望的商场，可以根据商品的知名度、品牌，将其价格定的比其他商场稍高一些。

整数定价策略：与尾数定价策略相对，整数定价是指将产品价格定为整数，避免使用小数点，以此来传达产品的高质量或独特性。例如，一款高端手表可能定价为10，000元，而不是9，999元。 声望定价策略：这种策略基于消费者对知名品牌或店铺的崇拜心理，企业会据此设定较高的价格。

首先，声望定价策略利用消费者对名牌的仰慕心理，通过制定高价提升品牌价值，满足消费者心理需求。其次，尾数定价策略，通过设置接近整数但略低的价格，营造“便宜感”，吸引消费者。整数定价策略则利用消费者对高价商品质量的偏见，提高商品形象。

声望定价的具体实施方式因产品或服务而异。对于奢侈品、高端品牌或特色服务，可以采用整数定价法，将价格定在整数关口，例如1000元、2000元等，以突出产品或服务的尊贵感和独特性。

整数定价策略：与尾数定价相反，整数定价是将商品价格有意地定为整数，以显示商品的高档。这种策略主要针对求名或自尊心理的顾客。声望定价策略：针对消费者求名心理，将有声望的商品价格定得较高，如豪华轿车、高档手表等。

销售经理半年工作总结

售部经理的半年工作总结，一般需要分三个方面说清楚工作情况，第需要说清楚本半年度的销售额情况；第本年内影响比较大的工作；第下半年的销售计划。本篇是一位销售经理对其部门上半年的工作总结，希望对大家写此类文章有所帮助。 各位领导、同事大家好： 新气象经营部，是公司早期门市之一。

销售经理工作总结1 光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下： 工作回顾 爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，遵守各种规章制度。

销售经理上半年营销工作总结1 20xx年上半年即将过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对上半年年的工作进行简要的总结。